Van leverancier naar partner – hoe een recruitmentondernemer direct omzet en langdurige relaties realiseert

De uitdaging

Een ondernemer in de recruitmentsector wilde meer dan af en toe een kandidaat plaatsen. Het doel was om écht als partner voor klanten gezien te worden en een stabiele stroom aan opdrachten te genereren. Daarbij was er één duidelijke voorwaarde: het moest niet alleen leads opleveren, maar ook direct omzet genereren.

De aanpak

We zijn gestart met ons bewezen LinkedIn + belproces, waarbij we:

• Het profiel van de ondernemer actief inzetten om nieuwe connecties op te bouwen.

• Telefonische opvolging inzetten om gesprekken sneller te verdiepen.

• Focus leggen op relatieopbouw en positionering als partner, niet als incidentele leverancier.

Het resultaat

• Binnen korte tijd ontstond een netwerk van warmere relaties met potentiële klanten.

• Er kwamen meer afspraken in de agenda met organisaties die juist langdurige samenwerking zoeken.

• Dit resulteerde direct in nieuwe omzet én een veel sterkere positionering in de markt.

Waarom dit werkt

Door LinkedIn slim in te zetten en leads actief telefonisch op te volgen, verschuift de rol van recruiter van “leverancier” naar strategische partner. Dat levert niet alleen afspraken op, maar ook de juiste soort klanten – klanten die voor langere tijd willen samenwerken.