Controle op de Funnel – hoe een IT-bedrijf structureel 8–10 afspraken per maand realiseert

De uitdaging

Een marketingmanager van een IT-bedrijf in de securitysector, actief in Nederland en België, stond voor een duidelijk probleem:
de twee accountmanagers waren wel actief, maar er kwamen te weinig nieuwe leads en afspraken binnen. De wens was helder: meer kwalitatieve leads en een voorspelbare stroom aan afspraken.

De aanpak

Samen startten we met het Medium Business Pakket. Dat betekent:

• Twee LinkedIn-profielen die actief worden ingezet.

• Telefonische opvolging van connecties.

• Structurele nurturing van alle nieuwe contacten.

Dit gaf de accountmanagers niet alleen meer zichtbaarheid, maar ook meer grip op hun doelgroep.

Het resultaat

• Beide accountmanagers zijn inmiddels veel sterker verbonden met hun netwerk op LinkedIn.

• Er komen maandelijks tussen de 8 en 10 afspraken uit de funnel.

• Alle connecties worden actief genurtured, zodat er ook op langere termijn nieuwe kansen ontstaan.

De accountmanagers hebben weer controle op de funnel: van eerste connectie tot afspraak.

Waarom dit werkt

Door LinkedIn slim te combineren met telefonische opvolging ontstaat er niet alleen meer bereik, maar ook meer écht contact. Hierdoor voelen prospects zich gezien, en dat resulteert in betere gesprekken en meer afspraken.